未來,所有企業都會為這群女人打工

站長新聞 尹華峰 瀏覽 評論來源:www.006333.live

  最近一位老朋友找我吐槽,說是陪了年輕女兒去逛次街,回來整個人都不好了,倒不是因為花錢心疼,而是搞不清年輕人的套路啊。

  過去陪老婆去買衣服,講究的無非就是實用和好看,現在女兒買衣服根本不按套路出牌。

  比如,這件限量——買,這個顏色我沒有——買,這個條紋比我之前買的細一點——買!

  這位老爸只能提著大包小包不解地問:女兒啊,你家里衣服夠多了,為啥還買這么多呢?

  誰知女兒撒嬌說:粑粑,多是多!但我內心深處一直有個聲音在說“買買買”!

  估計很多人跟這位粑粑一樣,聽完直接屌爆了,覺得女兒說得好有道理啊,但又似乎哪里不對。

  其實女兒沒有不對的,是你跟不上這個女性時代!女兒代表的恰是千萬新型女性,讀不懂她,說明你讀不懂這個正在消費升級的女性市場。
 

  ▲《新娘大作戰》丨買買買,沒理由

  第一,女權力量崛起。

  從2016年開始,女性網民就已經占據中國網民的47%,而80%的女性網民年齡在35歲以下;另外,在《2017中國家庭場景互聯網消費洞察報告》中也顯示,中國家庭消費的主要群體來源于90后和已婚的年輕女性。

  也就是說,消費升級的主體是年輕女性,越來越多的女性對家庭開支使用擁有強大的話語權。

  第二,女神消費興起。

  過去的傳統女性大都無私忘我,為家庭犧牲自我,但如今的新女性,正在顛覆著人們的傳統認知,在職場上與男性平分秋色,她們財務獨立,擁有自己的銀行賬戶,越來越懂得為“自己”發聲。她們愛家人,更寵愛自己!

  所以,未來女性消費市場絕對是一個不容小噓的巨大掘金庫。
 

  ▲圖來源《2017中國家庭場景互聯網消費洞察報告》

  對于企業來說,第一個可掘金的是消費者“寵愛自己”的市場。

  我很喜歡分眾傳媒創始人江南春的總結,他說,消費者怕死、怕老、愛美、缺愛。而愛美僅僅是“寵愛自己”其中一個市場。

  拿美團點評麗人領域的市場來說,就擁有1.5億以上年訪問用戶,2200萬以上年購買用戶,330萬余條用戶評價?梢韵胂,愛美的市場很大,同時也意味著有很多細分機會,比如護膚美妝、美容整容以及情趣產業,甚至還有細分到只做一種顏色的小黑裙。

  當然,愛美的背后,你要深挖的是年輕女性的三個消費趨勢:

  1.她們嘗新欲強,決策門檻并不高,喜歡搭配,擁有各色系的口紅和各種類型的包包、衣服,因此更愿意嘗試新品牌和新產品;

  2.她們的消費儀式感越來越強,出門要化妝、吃個飯要選環境好的餐廳、吃甜點要擺拍,她們享受這種儀式感;

  3.她們一邊希望自己在潮流里,一邊又在追求個性化的消費心理。

  也就是說,要滿足這群年輕女性的口味,你的產品要創新,要差異化,還要有良好的體驗。

  第二個是挖掘消費者“愛家庭”的市場。

  在“她經濟”里,年輕的“辣媽”又是一支家庭消費主力軍,和普通消費者相比,辣媽對產品和服務有更高的要求。

  隨著90后步入辣媽的行列,并正在逐漸成為主流人群,消費趨勢也在悄然發生變化,比如:

  在消費方式上,年輕辣媽很超前,樂于學習知識,掌握各種海外淘工具和途徑。另外,她們執掌著經濟大權,去年的一份親子經濟研究報告顯示,92.5%的媽媽對寶寶消費具有絕對話語權。

  在生活需求上,年輕辣媽擺脫單身狀態,隨著而來是生活與技能方面知識的需求爆發,但過去流行的上千字的母嬰類文章已然不吃香,她們更能接受圖文并茂的短文章以及輕快的短視頻,甚至付費式的專家問答模式去了解和學習。

  總之,圍繞辣媽群體滿足她們的需求,再定向延伸產品,比如寶寶樹之前就曾只針對懷孕“辣媽”研發過一款孕期洗發水,僅上線五周,這個產品在洗發水端居然占到了第五名的市場占有率。

  所以,要懂得在女性消費長尾需求市場里掘金,開啟圍繞生活服務的個性化產品,這里面有巨大的機會。
 

  ▲馬云曾說:女性是阿里巴巴能夠成功的第一要素。

  總的來說,女性消費升級有兩大特點:

  第一,用戶升級。她們更懂得掌握產品的專業知識,不甘心聽廣告營銷的,而是要變成“玩家”或者“專家”。所以,未來企業拼的不僅是產品,更是服務。

  第二,營銷升級。理智又感性的女性消費者更關注意見領袖,對產品的關注度更大于對品牌的關注度;更能接受情感類廣告植入而非直白廣告。

  比如西班牙時尚女裝品牌Mango就曾聯合婚戀網站JDate針對都市單身女性開展了一項富有創意的營銷活動。他們在每件裙裝背后的拉鏈上掛了JDate免費注冊配對的廣告標簽,標簽上還寫著“有些事你就是無法自己完成”。

  目的是讓單身女性在試衣服無法獨自拉上裙子拉鏈時聯想動情,結果2000多個標簽被顧客帶走,JDate網站的注冊會員增加了15%,遠遠超過了以往的推廣效果。

  所以未來,誰越了解年輕女性消費者,越先滿足她們的痛點,誰能撫慰她們的情感,那么誰占有女性消費市場份額就越大,就越有可能成為未來市場的贏家。

  那么你呢?又對這個崛起女性市場了解多少?不妨留言,大家探討一番。

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