干貨| 大學開完學期間蘊藏巨大商機

網絡營銷 尹華峰 瀏覽 評論來源:www.006333.live

  什么群體的錢最好賺?

  學生肯定是最優質的群體之一,尤其是大學生這個群體。

  每年有幾百萬的大一新生涌入大學,所帶來的需求是極其龐大的,而且還有高年級的大學生。

  新生開學所需要的各種生活用品,其實這個機會是很難得的,每年只有一次機會,而且這個項目操作起來門檻是很低的,不需要技術,不需要過高的商業頭腦,也不需要很多的資金投入。

  小編以前上大學的時候,就做過新生的生意。

  那個時候主要選的產品有三款:插板、冰墊、宿舍床頭收納架。

  當時選的這三款東西是因為看到本學校沒有人賣,競爭對手少,而且利潤空間比較大。

  主要做的事情就是找貨源、找貨車、找場地、找人。

  當時找貨源是根據自己身邊需求比較多的東西,然后再去淘寶看銷量,最后去阿里巴巴進貨。

  場地直接找當時學生會那邊借了一個場地,人手當時是找了兩個學弟。

  剛開始的第一天,由于準備不足,然后又由于我和學弟們沒怎么吆喝,導致生意不怎么好,把兩個學弟的工資發完以后,晚上在吃一頓飯,基本上沒有什么剩余了。

  到后面,因為有經驗了,然后學弟們看到工資了,熱情很高,當天純利潤基本上就有八百多,后面又招了兩個學妹,然后我在隔壁學校又開了類似的攤子,五天時間大概純利潤在七千多元。

  這對于當時還在學生時代的小編,無疑是一筆巨款。

  還是學生時候的小編也是一無資源二無人脈,依然是可以在大學開學的時候掙到不少的錢,所以在做大學生的項目操作起來是很容易的,相比較很多的項目,門檻和難度真的是很低的。

  如今的大學生開學,需要的東西肯定是要比原來要多很多的,需求多了市場肯定是很大的。

  因為以前在學校里面喜歡交朋友,所以現在還跟著一些學弟學妹保持聯系,經常會聚一聚,聊聊現狀。

  前陣子就跟一個大四的學弟約了飯,了解到他現在還沒有打算找實習單位,因為自己手上的生意在開學的時候實在是很忙。

  我問他現在學校的生意做得怎么樣了。

  他說今年八月份中旬到九月份這不到一個月的時間已經掙了三萬多元了,按照這個趨勢下面,一個月的時間掙五萬塊是很輕松的。

  那么這位學弟在大學里面具體做什么生意呢?聽小編一一說來。

  具體來說,他現在做的生意有兩部分:舊物回收在售賣、二手數碼產品。

  舊物回收在售賣

  項目簡介:

  主要是從大四學生或者雜物比較多的學生手中低價回收物品,然后在出售給新生或者是有需要的同學,相當于自己是一個二手平臺,只是主要活動范圍在大學中。

  項目分析:

  一方面很多大四學生因為畢業或者實習離開學校,很多東西都是不方便帶走的,比如宿舍里面的一些家居用品,什么臺燈、鍵盤鼠標、鞋柜等等小東西,還有一些大件,比如自行車、臺式電腦等等,因為急于出手,所以一般大部分學生都會以很低的價格出售。

  之前小編在大學的時候選修課有網球課,當時在網上已經看好了一個牌子的網球拍,大概三百多元,最后這位學弟手中剛好有這個牌子的,回收的價格是二十塊,所以小編就厚臉皮的花了二十塊買了一個三百塊的拍子。

  另一方面因為大學生這個群體有很多沖動消費的時候,而且更多的時候是缺錢的狀態,所以經常會拿自己的東西去賣,然后抵換現金,比如很多牌子的籃球鞋、耳機等等物品,但是這方面生意相對來說占得比較少,相對于離校的大四學生,在校大學生比較麻煩,而且有很多熟人,處理起來比較繁瑣。

  項目具體操作:

  這塊的生意主要是集中在每年的幾個月,大四學生離校的兩個月左右,還有就是開學的前后。

  回收:

  第一就是要確定回收物品種類,宗旨就是大學生試用頻率比較高的物品,或者里利潤差也比較高的物品。

  第二就是回收價格,大部分物品的回收價格都是在1—5折之間,具體的要看物品試用年限和層色。

  第三就是團隊人員,基本上就是招自己本校的學生,最好是以長期的團隊建設為目標,如果缺少人手,可以增加兼職人員。

  第四就是回收方式,這位學弟操作的時間比較長,基本上在本校已經有一定的名氣,所以很多人都會直接找他或者是他團隊的人員,如果是剛開始做,回收的方式莫過于掃樓,在大四的宿舍樓里面循環掃。

  售賣:

  售賣的話,就是貨源、場地、倉庫、銷售人員以及是時間段。

  基本上在前文中已經講到了,這里不做重復。

  數碼產品

  項目介紹:

  尋找新品或者二手的數碼產品貨源渠道,在學校以代理的形式售賣給學生,單獨講數碼產品拿出來講的原因是因為這塊的利潤相對其他產品來講,利潤空間更大。

  項目分析:

  大學生對于手機和筆記本電腦的需求是很旺盛的,而且大部分人對于手機和電腦沒有什么研究,參照的價格都是官方售價,也沒有更多的購買渠道,這樣就形成了信息差市場。

  另外一個優勢是:在大學生的群體里面,蘋果手機受歡迎程度是比較高的,但是新品價格是一般學生不能承受的,所以二手手機相對來說,質量是很好的,價格卻是能身下一兩千,優勢還是很明顯的。而且不僅僅是只針對答疑新手,所有的學生都是潛在客戶,項目操作更具長期性。

  項目具體操作:

  貨源:

  一方面針對的新品數碼產品,貨源是本地的批發商,這塊的利潤相對來說是沒那么大的,就拿手機來講,普通品牌可能就是VIVO和OPPO的手機利潤空間比較大,直接批發商的價格和正常售價在200—400左右,其他的要少。

  另一方面是二手數碼產品,貨源有兩方面,一方面是回收學校學生的手機,但是這個比較復雜,不僅要自己學會一些數碼知識,而且在回收的過程中與學生的關系處理起來比較麻煩。

  推廣渠道:

  一個是線下渠道:一方面是以口碑形式傳播名氣,因為學校的半封閉性,決定口碑傳播是一種很良好的方式,學生相互之間的聯系也比較密切,可以從學生會和各個社團著手宣傳。

  一個是線上渠道:比如說建立微信公眾號和個人微信號,主要用于品牌和產品的宣傳,而且更多的好處是建立屬于自己的魚塘,將所有的客戶都聚集在自己可控的范圍內,這樣更有利于轉化客戶。
 

  朱海濤投稿(QQ/微信:8184680)

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