簡單粗暴的直播行業推廣操作分析

網絡營銷 尹華峰 瀏覽 評論來源:www.006333.live

  如今大家耳熟能詳的風口行業也無非是共享經濟、直播、自媒體短視頻、自媒體淘客等等行業。

  共享經濟目前也是頻頻被曝光,各種共享公司倒閉過著跑路,已經漸漸有寡頭的趨勢,自媒體各個行業的優勢已經越來越明顯,每個互聯網企業都想在短視頻行業占據優勢,自媒體淘客的趨勢也是競爭越來越白熱化,以今日頭條為首的各個自媒體平臺相繼以各種方式吸引用戶,打造自己的社交與購物為一體的平臺。

  直播這個風口好像在人們的印象中,已經慢慢退居二線了,風勁最強的時候應該是在12——16年,到目前為止,無論是風頭還是曝光率都漸漸有了被自媒體和共享經濟所掩蓋的勢頭。

  但是事實是這樣嗎?

  當然不是。

  直播行業的造星能力和賺錢速度從一些方面來講還是要遙遙領先其他行業的。

  像小編最近看到有個快手的網紅小男孩郭樂樂(又不知道的可以度娘,看了他的視頻你會想打死他),以一首嬌羞《我的小可愛》與魯豫、沈楠、張雪峰等電視名人同臺,同時快手粉絲也是高達上百萬,微博也有十幾萬的粉絲。

  雖然年紀僅有十幾歲,畫風也是比較詭異,但是依然是擋不住他火遍網絡,如此一來名氣加錢財自然是以雪球的姿態越滾越大。

  其實直播行業遠遠不止這一個這一個例子,有多少人年紀輕輕的在各大直播平臺坐擁幾十萬粉,比如很多年輕人的都愛玩的手游,王者榮耀、球球大作戰等等,一個場控能力好或者是技術比較好的人小孩子是很受歡迎的。

  所以直播行業目前也是一個極其賺錢的行業。

  而且直播行業經過多年的發展與沉淀,如今業發展出很多新的小風口,可能很多人還沒有注意到。

  那么今天我們來跟大家分享一下直播行業的新風口。

  依靠女主播來出售產品

  項目簡介:

  跟女主播合作,以產品返傭金的方式讓女主播給我們買產品,產品最好是一些網紅產品,能夠在直播互動中方便出售的。

  項目分析:

  目前主播直播產生的經濟依然是有很大市場的,尤其是女主播的號召力尤其強勁,比如說斗魚直播中的陳一發和馮提模等等主播,每場線下粉絲見面會的排場不亞明二三線明星。

  直播賺錢最主要的一個渠道就是觀眾打賞,而且大頭收入也主要就是幾個土豪之間的相互競爭打賞,但是無疑就是浪費了大部分的觀眾資源,女主播想要賺錢就必須要努力討好幾個土豪哥哥,對于普通觀眾就沒有那么熱情。所以我們就另辟蹊徑,以賣貨的方式讓更多的普通觀眾參與進來,讓更多的人以低價的方式參與互動。

  項目準備:

  貨源,建議是網紅產品,而且價格不貴。像之前火爆起來的一款方便面叫火雞面,淘寶上面的價格大概在20多塊錢,同樣的價格或者稍微低一些的價格在直播上出售即可。貨源可以直接找阿里巴巴或者直接找生產廠家合作,低價拿來。

  女主播,合作的女主播來源主要有兩種,一種是和經紀公司或者是主播公司合作,這種公司有一定規模的手中一般都有上千個女主播,前期可以先簽約少一些,后期利潤起來了在擴大規模。另一種就是自己找在校女大學生,找他們合作,這一種的女主播優勢就是價格便宜,自己獲取的利潤相對來說也要高,缺點就是很多沒有經過系統培訓,對于直播現場的掌控力可能會遜色很多,也從中會影響自己的銷量。

  項目具體操作:

  在這里跟大家分享一下一個會員操作的流程:

  這位會員操作的同樣也是火雞面這款產品,直接聯系廠家,生產的同一款面,價格每包控制在幾毛錢左右,但是包裝是重新設計的,市面上沒有出現過(這樣的好處就是提高產品的溢價能力,沒有對比性,網上平臺線下都查不到同款,所以依靠女主播的能力可以直接提高價格),女主播是直接簽的一個當地的經紀公司,前期是簽了200個女主播,給女主播的傭金是很高的達到50%—80%,所以女主播在賣貨的時候是很賣力,一個好點的女主播每天能賣出去上千包,一天收入就是好幾萬。

  所以目前直播行業的賣貨形式是很好的,對于很多大團隊和公司來講,其實投入的資金并不大,而且現金流轉速度更快,保證了充足的現金流。

  另外再跟大家分享一個直播行業賣貨的平臺—淘寶直播

  對于很多喜歡看直播的用于來說,可能關注淘寶直播的很少,淘寶直播主要不要娛樂方面的,主要的定位是“消費類直播”,而且上線的時間也不是很長,今年的三月份才開始試運營。

  淘寶直播的一些主播們大部分都是一些網紅店主和其他領域的一些網紅,其中淘寶直播對于想開通直播的有一個要求,那就是微博粉絲達到5萬以上,所以很多的主播都是在自己領域有一定的粉絲量,屬于網紅級別的人物。

  比如有網紅店主、健身達人、數碼達人、還有一些微博網紅代購等等,基本的直播內容就是與粉絲交流衣服搭配、健身知識、各類數碼產品的體驗等等,然后在直播間出售產品。

  通常淘寶直播的主播有幾種賺錢的方式:

  收到淘寶店主的測試樣品,這個是免費贈送的。

  在直播間賣產品,然后收取一定的傭金,通常傭金都是在銷售額的20%—40%。

  專場直播收取專場的費用,費用在300—500元左右。

  其實對于很多人還不了解淘寶直播,覺得沒什么人觀看這個,但是淘寶直播是依靠淘寶平臺的龐大流量,每天晚上很多直播室的觀看人數也高達好幾萬人。

  只有在風口剛刮起來的時候抓住機會的人才能坐上賺錢的順風車,但是往往前期大部分人都會錯過這樣的好機會,直播賣貨也許是下一個風口,誰說的準呢。

  朱海濤投稿(QQ:8184680)

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